常见卷烟陈列方法及分析 零售客户必看

卷烟陈列顺序，归纳起来主要有几种方法。

　　 模式一：按卷烟价格陈列。即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者一进门就能够一眼根据自身的喜好选择相应价位的品牌卷烟。很多卷烟零售店普遍采用这种方法，目前卷烟零售直营店主要也是采用这种方法。

　　 优点分析：该方法较为普遍，一般的店铺中均可看到，其优点是便于消费者在购买卷烟时作出选择，而且一目了然。

　　 模式二：按生产厂家陈列。即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起。

　　 案例回顾：很多消费者，一踏进直营店会问到同一个问题：“利群香烟都有哪种？”“黄鹤楼烟有没有？有哪种规格？”。按生产厂家陈列的方法可以很简单地解决这些问题，同时消费者也会很直观、很容易找到自己想要的生产厂家生产的高中低各档卷烟。

　　 优点分析：通过分厂家、分品牌的出样，可以加强品牌宣传，便于消费者在购买时，加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。

　　 模式三：卷烟集中陈列。即店铺经营者根据周边消费者平时吸食卷烟的习惯，把消费者经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；同时需要把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者，增强品牌培育效果。

　　 综合分析：这种情况多发生在店铺经营者对周边消费者较为熟悉的情况下采取。一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来定。

　　 模式四：比邻衬托摆放。卷烟包装颜色有红、黄、蓝、金、紫、白、黑等等，在摆放卷烟的过程中，我们可以把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放，这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消费者注意、区别。

　　 案例回放：比如某重点品牌是红色的，我们可以在旁边摆放几个绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿叶”的色彩连锁反应效果。

　　 模式五：新品突出摆放。主要是将新品摆放在柜台黄金部位、中心显眼的位置，以吸引消费者眼球，拉动消费需求，增加销售机会。

　　 摆放要求：所谓中心位置，就是把新产品摆放在店内最显眼的位置，让消费者进入商店就会明显地一眼看到，并及时了解新产品的相关基础信息、品牌卖点、包装设计、焦油含量、烟气烟碱量、一氧化碳含量等等。