2025-06-19 本悦
细支烟今年有望拿出市场份额、同比增幅——达到“双15”，甚至于“双18”——的突出表现，将这一轮发展周期提升到新的层次。
今年1月份，细支烟的市场份额首次突破20%，考虑到元春时节的消费特点，这个份额尽管有些超出预期但也总体算是正常，节后也确实有一个比较明显但基本合理的减缓降速，但到前5个月份跑下来，细支烟仍然维持在20%以上市场份额，继续保持了20%以上的同比增幅，这个增长就很厉害了，换算下来的增量差不多两倍于去年同期，相当于 2024 年全年增量的十之八九。
尤为抢眼的是，“两高”细支烟表现活跃、势头强劲。今年1-5月，“两高”细支烟均保持了远高于20%的同比增长，不仅两倍于去年全年增幅，比去年同期要高出5、6个百分点，市场销量也接近去年全年的80%。这样的高增长支撑起高份额，“两高”细支烟占细支烟的市场份额超过20%，“两高”细支烟占“两高”市场的份额比重接近30%。
按照目前的势头，细支烟今年有望拿出市场份额、同比增幅——达到“双15”，甚至于“双18”——的突出表现，将这一轮发展周期提升到新的层次。
考虑到较长时间的消费分化、需求转弱，现实的目标压力、增长责任，细支烟的强劲表现对稳增长稳运行稳贡献发挥了重要作用，特别是对“两高”市场提供了兜底增长下限、拉高状态上限的双重支撑，而接下来细支烟除了要继续发挥上述作用的同时，还将承担起更大的——提供成长性、提升活跃度——发展预期，是更高、更快、更好的产业期望。
技术创新、品牌创新就是最有力的稳增长稳运行稳贡献。
回过头来看，细支烟曾经一度势弱，中支烟的注意力转移是一方面，中支烟的拔地而起吸引到了更大的市场关注和更多的资源投入，分散了细支烟作为创新特色、市场细分的空间与优势，细支烟自身的裹足不前是更要命的一方面，新鲜感过后，暴露了体验感的欠缺和不足，缺乏支撑持续发展的基础和后劲，导致了细支烟“一拥而上、一哄而散”的这段经历。
而细支烟的重新走强，首先——最根本的动力——源自于产品体验的升级进化，持续的技术创新，解决了长期制约细支烟满足感、香气饱满度等方面的短板弱项，将舒适感、轻松感、满足感这个曾经“不可能三角”跑通了，实现了舒适感、轻松感、满足感“三感合一”，细支烟成为“既能”“又能”“还能”的六边形战士，真正带给了消费者更新更具说服力的产品体验，技术创新创造了最直接的品牌保鲜、价值升级。
在这个基础上，今天的细支烟又有几个方面的新情况新变化。
一是市场需求、政策导向、品牌意志的共同作用。相比于细支烟曾经缺乏市场基础、消费支撑且大家集中在中低端市场的内卷“虚热”，今天的细支烟——准确说，从疫情过后——首先是有足够的市场基础，在有力的政策牵引下，与旺盛的消费需求形成了高端化与主流化、普及化的多重合力，再加上品牌创新求变、稳定增长的现实诉求，为细支烟提供了额外的加力助推。不过，总体而言，细支烟的发展速度是要快于、高于需求增长的，投放还是偏于宽松饱和。
二是细支烟南下东进，市场活力、品类张力相得益彰。相比于起势之初的北方市场，尽管成长速度很快、市场份额很高，但终归受限于市场自身的结构水平，二三类细支烟占了大头，含金量、贡献度受到一定制约，也影响到后续的成长性、空间感，随着细支烟消费热度南下东进，这些规模更大、结构更高、活力更足的市场为细支烟的加速发展提供了丰沃土壤，大市场的崛起，构成了细支烟新周期最直接、最关键的底气支撑。
三是技术创新带来了新的激发。持续的技术创新不断地改善提升细支烟的产品体验，“既能”“又能”“还能”的六边形战士逐渐进化为“既新”“又强”“还好”的能力值拉满，特别是3mg低焦油为细支烟提供了新的题材样式，也为细支烟创造了新的发展空间。
四是常规产品老化严重，新品开发的力度、热度减弱。常规烟普遍都上市多年，本来就面临着无可避免的形象老化、价值固化、口碑矮化，新鲜感、吸引力都有明显的褪色，再加上新品开发去粗支化，基本以细支、中支——近两年细支大于、优于中支——为主，在客观上让细支烟呈现出集万千宠爱于一身的支持力度、市场效果。
五是中支烟发展减速，放大了细支烟的优势。最迟从2023年开始，中支烟就有一个明显的减缓降速，年均增量逐渐回落并少于细支烟，市场的“追涨”的热情和习惯在细支烟、中支烟的此起彼伏中不断地体现了出来。
六是电子烟带来的需求迁移，正在养成新的消费趋势。将电子烟关进制度的笼子是必要的，但要看到技术创新的积极意义，以及电子烟对需求和消费习惯所带来的改变，口味的电子化、个性化、多样化，细支烟相对更具新鲜感和更多元的口味风格，以近乎“混合动力”的形式、更好地兼具、平衡来吸引消费者。另一方面，相比于过去的满足感优先，追求舒适感、轻松感的背后是轻量化的消费趋势，对于浓度的追求正在减弱，品牌变轻正在从需求变成趋势。
七是细支烟的定位更新。细支烟上一个周期是缺乏市场基础的拉高增长，被赋予了不切合实际的增长诉求，重新走强的细支烟逐渐从过去的细分特色成长为增长主力、消费主力，正如前面所讨论到的目标压力，细支烟承担着稳定增长、稳住需求的更大责任，一边是提供眼下最急需的稳增长，另一边是构建激活源头活水的中长期持续。
在这个意义上，我们需要细支烟的市场热度，但更需要透过细支烟来建立跟进技术创新、顺应需求变化、引领消费趋势的能力和体系。
