2025-06-05 本悦
普一类发展又呈现出一些新情况新变化，一方面关系到当前稳增长，另一方面影响着中长期可持续。在增长最快的背后，普一类无疑也是责任最重、压力最大的板块，推动普一类的持续健康发展，显然也需要「增速合理、贵在持续」。
在产业意志、品牌期望、市场需要的多重作用下，普一类在原本稳定快速增长基础上呈现出加速扩张的发展势头。今年1—4 月，普一类实现了高于去年全年的同比增长，同比增量达到了去年全年增量的三分之一多，拿下了超过三分之一的市场份额，高于去年同期2个多百分点。
有想到普一类跑得快，但没想到跑得这么快。
原因倒并不复杂，跑得快是必然的，跑得这么快也是必然的。一是市场基础在那里，普一类覆盖了最广泛的消费群体，本来就保持了旺盛的发展势头，从2019年就进入到新一轮高速增长，只是近两年高位增长的表现更突出一些，尤其“两高”表现乏力的同行衬托，叠加上稳增长的现实压力，让普一类的增长更加亮眼。二来不同类型的品牌竞相发展，进一步激发了市场活力，大品牌一如既往的好，新锐品牌活力很足，在核心市场也表现出不错的活跃度、成长性，近两年上市的普一类新品也让市场眼前一亮。三则疫情过后的消费分化，带来了需求的叠加放大，包括原有的消费群体、上面降下来的、下面升上来的，以及市场投入的持续加大，行业稳增长的压力和诉求转化为了对于普一类的注意力集中、资源倾斜。
今年以来，普一类发展又呈现出一些新情况新变化，一方面关系到当前稳增长，另一方面影响着中长期可持续。
从品牌的角度，消费继续向头部品牌集中，包括趋向于向状态更好的大品规、新产品，这个不多讲，其中有消费本身的选择，也有基于动销快、支撑力强、客户接受度高的外部助力。但是，这种趋势整体上是快于、多于需求增长的，大品牌不仅承担着最重的增长责任，也负担着最大的状态压力，很多普一类大品规已经较长时间、普遍性的饱和投放，导致价格倒挂的范围和时间跨度也最为突出，所以从今年开始，一些品牌基于自身长远可持续考量作出了策略调整，而区域性品牌既面临着共性的状态压力，同时又受限于目标任务而缺乏主动性，一些品牌——尤其粗支烟——已经开始失速掉队，大品牌的主动调整与区域性品牌的不由自主构成了新的品牌主线。
从价位的角度，在普一类的三大价位段中，230 元左右这个大品牌、粗支烟的主阵地，稍显有些增长乏力，整体增量要低于200 元和 260 元这两个价位段，但继续占据了普一类的半壁江山，是仍然需要精心维护的根基。而260 元价位段，在头部品牌、细支烟的带动下保持了两位数以上的稳定增幅，承接了高端烟的下移，拉动了普一类的上行。与消费分化相适应，普一类增长势头最猛的同样是200 元基座部分，头部品牌和几个新锐品牌表现非常抢眼，为品牌自身的发展提供了有力的支撑。很显然，各个价位段表现的差异本身没什么，但消费分化的长期性、趋势性，以及成熟品规的市场维护、状态维护需要引起足够重视。
从产品形态角度，相比于“两高”市场的主流化，细支烟在普一类更多展现出生力军的活力，260 元价位段因其价值优势和政策放行而集聚了更多的市场热度，中支烟的爆发力则体现在产品本身和价位设计，市场所给予了的响应也超出了产品形态。最迟从去年下半年开始，果味的市场热度渗透到了普一类，普一类的口味创新有了新的题材丰富、空间打开，对于品牌保鲜、消费拉新都发挥了非常积极的作用。
在增长最快的背后，普一类无疑也是责任最重、压力最大的板块，推动普一类的持续健康发展，显然也需要“增速合理、贵在持续”。
第一，重新认识普一类的定位与价值。这个重新认识，不是单纯地更加重视、加大投入，或者说追求增长、保持速度，而是在更长周期、更大空间来定位普一类，来摆布普一类的重心和节奏。比如说，对于普一类更长时间市场空间、品牌规模的预判，以及提前量的策略准备。又比如，普一类未来会不会基座化，如果基座化又该怎么办？普一类肯定做不了飞天，未来也肯定会继续的低矮化、普遍化，但至少要做长红的可口可乐、百事可乐。
第二，普一类大品牌的减压与新锐品牌的竞相发展。大品牌本就有上市多年之后难以避免的老化、固化、矮化等问题，叠加上饱和投放，眼下是多重风险叠加，而新锐品牌的竞相发展，显然不能以存量转移或者一拥而上来加以实现，普一类不应该过早进入到存量博弈当中。大品牌如何维护好产品品质和市场状态，防止老龄化，新品牌、新产品如何顺应新技术、新需求、新趋势，是品牌发展的重心所在，也是跳出1+1-1=1重复低效的关键所在。
第三，需求碎片化、个性化与多样化品牌生态、市场供给多元化。以一杯咖啡、一杯奶茶为坐标参考，普一类既是最容易触达新消费群体的价区，但同时又面临着面对新物种、新趋势最容易被分流、被拉扯的消费群体，并因此呈现出碎片化、个性化的需求特征。以传统烟草制品的视野，普一类目前确实具备相当程度的多样性、丰富性，但同前面讨论到的消费实际、需求变化相比，普一类的供给质量在形态、口味、风格等方方面面还有改进和提高的空间。
第四，稳增长、稳运行的思路优化与重心摆布。过去我们反复强调高端牵引，这既有行业发展由规模扩张切换到优化结构的环境变化，也离不开增量时代特别是结构持续快速提升这个前提，而现在事实上已经进入到存量维护状态，结构提升又受限于消费下行、需求转弱而被打断节奏、放缓速度，单纯地依靠“两高”品牌，面临着难度放大、空间受限的双重挑战，普一类的意义，在原来承上启下基础上，因此具备了结构和销量的双重兜底，需要从长计议。
归纳起来，普一类近看市场状态和品牌活力，远则取决于提高供给质量与有效满足需求。
