邮政卖烟是“狼来了”吗？

邮政卖烟最近在网上炒作很厉害。对于这件事，零售户们普遍的看法是：零售户们的日子本来就不好过，现在邮政又要来分一杯羹，这是不让人活了啊！

其实事情远没有这么严重。邮政在卖烟上与各位相比也没有什么特异功能，倒是各位零售户此前已经积累了相当多的经验，邮政需要向零售户学习的地方还很多呢！君不见，以前邮政又卖肥料又卖酒，也不见挤垮了谁。听说过哪个卖酒、卖肥料的被邮政竞争得做不下去了吗？没有吧！

即使邮政不卖烟，烟草局办证的脚步也从来没有停止过。为什么普通零售户的增加同行们见怪不怪，只要邮政有点风吹草动，就惹得大家神经紧张呢？难道他们比普通零售户多了三头六臂不成？我觉得：只要办了烟草证，大家都是平等竞争的生意人，搞好经营靠的是各自的经营能力，而不是挂靠在谁的名下。加油站一直都卖烟，又影响了谁？不是一样的道理吗？

刚才笔者在网上搜了下，各邮政网店的卷烟经营采取统一管理的集体经营模式，而非个人承包。如果情况属实，则这种经营模式在与普通零售户的抗衡中是没有优势可言的。表现在：

一是营业时间不够机动灵活。每天营业时间大概是8：00-17：30，中午还要休息。要知道卖卷烟的最佳时间恰恰是早上8：00前，下午17：30以后和中午休息时间。节假日是消费旺季，邮政也是要放假的。卷烟零售卷得又很厉害，真的按正常法定作息时间去营业，想有业绩比登天还难。能五点多就开门，一直到夜里十点多锁门吗？除非承包，可是允许承包吗？好像不可以。

二是统一定价会与市场价脱节。除了有限的几款畅销烟外，其他卷烟都是可以议价的。即使畅销烟的零售价格也并非铁板一块，只要客户张口，就必须让利，多少给点面子。要知道来个顾客不容易啊。邮政集体经营能做得到吗？特别是那些外地烟、滞销烟，即使把零售价格订得和公司批发价一致，有人还是要议价的。不卖？可以，到别的店照样买到。

三是规范的财务制度下很难盈利。如规范执行财务制度，在目前情况下，除了一些大规模的超市，大多零售店是很难有利润的，邮政的烟酒百货店也一样。零售户多为个人投资设立的夫妻店，既不需要计提固定资产折旧，也无房租和财务费用，连人工也不计算，都不见得有“利润”或利润很少。邮政作为国企，在经营烟草业务时，该计入成本项目的一项都不会少，财务表上还能有卷烟利润可以体现吗？在目前行业高度内卷的情况下，用规范的财务制度来衡量还有利润的话，那真算得上是“经营有方”了。财务表上年年亏损或者利润很少，还怎么谈到可持续发展？

笔者认为，对于普通零售户来说，在邮政卖烟的事情上，既然阻止不了，就坦然接受，这才是应有的态度。事实上，邮政加入卷烟零售行业，也不过是在众多的零售户中又多了一个同行而已，基本谈不上什么严重影响。不过，他们不管是在商品陈列还是在经营风格上想必会大有不同，这点倒是非常值得学习的，不妨拭目以待。