云烟（中支云龙）“蓝莓果味”三步登程

2025年初，行业就已经有多款新品释出，其中，云烟（中支云龙）的上市受到参考君的注意。云烟品牌作为行业规模与结构兼具的大品牌，其动作一向是行业的参照物与风向标。此次推出“中支云龙”，是云烟品牌迎合理性消费、个性化消费的又一举动。

云烟（中支云龙）上市后，迅速在全国多地市场铺货，包括云南省临近的贵州市场。贵州作为贵烟品牌的大本营，旗下与“中支云龙”同价位的贵烟（跨越）、贵烟（萃）在本地及全国市场颇具竞争力。在消费多元的趋势背景下，“中支云龙”在贵阳的亮相，又会给市场带来怎样的变化呢？对此，参考君千里赴黔，一探究竟。

分级铺货，打出“云龙系列”组合拳

综合贵阳多家烟酒店老板、行业内部工作人员的介绍，发现云烟（中支云龙）在贵烟市场多采取分级铺货的策略。首选贵阳的核心商圈，把客流量大、消费能力强的便利店、连锁超市、烟酒专卖店等作为首发渠道，快速建立产品曝光；其次选择下沉社区终端，通过社区小卖部、夫妻店等扩大渗透，满足日常消费需求，以“一街一店”的方式实现市场的全面覆盖。

目前，贵阳诸多烟草零售店均有云烟（中支云龙）铺货，消费者能便捷地购买产品。随着品牌的持续推广以及消费者的口碑传播，云烟（中支云龙）在贵阳烟草市场有望进一步提升市场份额，继续保持良好的销售态势。

在柜台陈列与推介中，云烟（中支云龙）与“细支云龙”多是采取“帮带推销”的策略。即在柜台陈列中，两款烟包的摆放多相隔不远，大多是间隔一两款产品，彼此守望，助力销售；在产品推介中，店老板多用“这是细云龙的中支新款”的推介话术，用“细云龙”的市场口碑为“中云龙”的品质做背书，有效提升了“中支云龙”的柜台转化率。

众所周知，“细支云龙”多年来是行业连年保持正增长的规模级大单品，据说在2024年销量超过56万箱，增幅居同价位前列，位居150元档销量第二，紧跟利群（新版）之后。云烟（云龙中支）上市后归属于“云龙系列”，利用“细云龙”多年积累的影响力打开市场，自是明智之选。

活跃价区，蓝色新贵颇显眼

贵阳卷烟市场的主流消费价位段在180元/条~230元/条之间，云烟（中支云龙）零售指导价200元/条，正好处于这一竞争激烈同时消费空间也较大的价区。

在230元档，有贵烟（跨越）、玉溪（软）、云烟（软珍品）三款强势大单品；在220元档，南京（十二钗薄荷）影响力较大；在200元档，贵烟（生肖）势能强劲，黄金叶（商鼎）处于市场上升期；在200元以下价位段，190元的黄鹤楼（软蓝）、180元的贵烟（萃）和云烟（小熊猫家园）表现不错。

本地主流价位段的消费呈现出性价比消费、消费升级两大状态。消费者恪守“一分价钱一分货”的消费观念，注重产品价位与品牌影响力、产品吸味体验的综合配比。

综合来看，云烟（中支云龙）的市场特色或者说是竞争优势有以下几个方面：

从品牌和品系背书来说，其师出名门，可以承接“细支云龙”消费升级上来的群体，有效降低零售户的推介成本，提升盈利能力；

独特使用蓝莓加香卷烟纸，以“蓝莓香韵”为吸味卖点，填补了15-20元价位段果香型卷烟的空白；

在包装上延续了云龙系列经典设计语言，蓝色新贵提纯于浩瀚星空，瞄准年轻消费者对“轻口味”与“差异化包装”的双重需求。
参考君在实地走访中发现，无论这款烟摆放在柜台的哪个地方，都能以蓝米色+大烟包的造型快速吸引消费者的注意。在西南地区，这款烟的价格接受度较高，适用于自吸、社交、年轻职场等多场景。

“好卖”“蓝莓果味”——来自市场的声音

贵州是烟叶大省，近水楼台先得月的贵烟品牌从创牌起就是国内具有较大影响力的品牌。这使得贵阳消费者地产烟情结深厚，在日常品吸、礼赠、社交等核心消费上紧紧围绕着贵烟品牌，对省外品牌、品规的关注度不高。不过，云产烟作为邻省的卷烟“大户”，进入贵州市场早，双方文化认同感高，消费者的接受度也相对较好。
云烟（细支云龙）在贵州市场耕耘多年，消费者对其颇为熟悉，在此背景下，云烟（中支云龙）的上市推进工作还是相对顺利的。据零售户反馈，这款烟目前销量不错，且有一定的盈利能力。在参考君调查时，订货量还未完全放开，大多数店里不够卖，市场处于紧俏状态。
近年来，受创新口味卷烟的消费教化与普及，贵州、四川、重庆等西南市场对果味卷烟的接受度较高。云烟（中支云龙）以蓝莓香味吸引消费者关注，与薄荷味的南京（十二钗薄荷）、陈皮味的贵烟（跨越/萃）、冰感西瓜味的玉溪（缤果细支）同台竞技。据品吸过的消费者反馈，“中支云龙”的蓝莓果味特色感强，抽起来比较清爽。还有消费者表示，这款烟比较耐烧，一支烟的燃烧时长与一支常规烟接近，可谓是性价比之选。

云烟（中支云龙）未来市场趋势分析

“云龙”系列是云烟品牌在不同时期对消费趋势的两次精准踩点。
八年前云烟（细支云龙）推出时，站在了细支中低端潮流后退、中支烟崛起、大品牌开发细支品类的潮流交叉口，以连年增长的销量，成为云烟品牌追赶细支烟风口、坐稳二类烟由下往上提结构、打开云烟品牌于细支市场新赛道的重要抓手，也成为行业继“炫赫门”之后，孕育出的又一个规模级的大单品。
如今，云烟（中支云龙）的上市，站在了理性消费、果味消费的新潮流中，丰富了“云龙系列”大品规家族，补齐中支赛道，为提升品系竞争力深培土、高筑墙。
对于云烟品牌来说，其以八年的时间跨度，搭成了云烟（硬云龙）、云烟（细支云龙）、云烟（中支云龙）的三步阶梯，推进了品牌市场基本盘稳定，实现了品牌结构提升、品类多元化、品系年轻化的目标，践行了打造量价齐优、规模与实力兼具的品牌责任。

结合当前理性消费的态势与2025年云产烟释放出的信号来预测，云烟（云龙中支）有望成为市场的一款“基础款口粮”，或者是“基础款大单品”，让我们拭目以待。